Sales Manager (m/w/d)

Festanstellung

Fellbach oder Wolfsburg

23/11/2021

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Kennziffer der Stelle

2021-20540

Funktionsbereich

Operations — Management

Branche

Automotive

Mindestanforderungen Erfahrungsniveau

5 bis 10 Jahre

Arbeitszeit

Vollzeit

Standort

Fellbach, Baden-Württemberg, Deutschland

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AKKA ist der führende europäische Anbieter auf dem Gebiet der Ingenieurberatung und F&E-Dienstleistungen. Unser umfassendes Portfolio an digitalen Lösungen, kombiniert mit unserer Expertise im Ingenieurswesen, versetzt uns in die einzigartige Lage unsere Kunden bei der Nutzung vernetzter Daten und Beschleunigung ihrer Innovationen optimal zu unterstützen und die Zukunft der intelligenten Industrie voranzutreiben. AKKA begleitet führende Industrieunternehmen in einer Vielzahl von Branchen über den gesamten Lebenszyklus ihrer Produkte mit modernsten digitalen Technologien (KI, ADAS, Internet der Dinge, Big Data, Robotik, Embedded Computing, maschinelles Lernen usw.). Als Ingenieurs- und Entwicklungsdienstleister unterstützt AKKA ihre Kunden dabei, ihre Produkte und Geschäftsprozesse neu zu überdenken. AKKA wurde 1984 gegründet und hat eine stark unternehmerisch geprägte Kultur sowie eine breite globale Präsenz. Unsere weltweit 20.000 Mitarbeiter sind alle leidenschaftlich an Technologie interessiert und teilen AKKAs Werte Respekt, Mut und Ehrgeiz.

Stellenbeschreibung

  • Sichten von Ausschreibungen und bei Zuständigkeit Prüfung auf Machbarkeit und Weiterleitung
  • Übernahme der Rolle des Opportunity Owners, Koordination des Angebotsprozesses inkl. Kundenabstimmung, interner Abstimmung (u. a. mit Experten, PMs, DDs, SaM, KAM) und Finalisierung, Plausibilisierung der Angebotsunterlagen sowie Einholen von Freigaben, Sicherstellen der Prozesskonformität und der Zulieferung fachlicher Inhalte von den jeweiligen PMs/Experten
  • Sicherstellung einer aktiven Kundenkommunikation während des gesamten Akquise-,  Anfrage- und Angebotsprozesses, Kaltakquisen
  • Bereitstellen von Referenzen, Präsentationen, Diversifikation: Identifizieren neuer Themen und Themengebiete inklusive Potenzialanalysen, Erstellung des Sales Reporting
  • Salesforce-Datenpflege (Overdues, Freigaben einholen, Dopplungen, Prüfung der Daten des Fachbereiches, etc) in Abstimmung mit PMs
  • Repräsentieren des Global Offer Portfolios - GOP der AKKA Gruppe bei den Kunden, Networking / Cross-Selling/ Kommunikation mit Sales Managern der anderen Fachbereiche und dem Business Management

Profil

  • Abgeschlossenes Ingenieur- oder Wirtschaftsstudium mit mind. 5 Jahren Berufserfahrung
  • Fachliches Verständnis über möglichst alle Themen der zuständigen Fachbereiche
  • Erfahrung in Sales-Prozessen (bzw. ggf. die Bereitschaft, sich diese anzueignen)
  • Erfahrung oder nachweisbare Erfolge im Business Development/Vertrieb, systematische, strukturierte Arbeitsweise und Verhandlungsgeschick
  • Kenntnisse betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft
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